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        “低價銷售”到底坑害了誰
        發布時間:2018-08-21  作者:無窮花水漆  文章出處:網絡  瀏覽量:3414


        我們國人有一種本領:不是把產品做好,而是把價格做低。得點兒小便宜就沾沾自喜,不知不覺之后自己就把自己給滅了。






        某掌門人曾說:“再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”,什么“讓消費者享受低價”等等。這些東西都是靠不住的。提升產品品質,需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發。你一味低價,就沒有好產品。而消費者根上的需求是好產品,是高品質的產品。企業滿足不了他們的需求,就把他們逼出中國,到日本等國去狂購”。






        近年來,各行業都面臨產能過剩的問題。尤其是化工行業,行業準入門檻低,越來越多的人做起了化工買賣,“狼多肉少”的現象逐漸顯現,一些企業不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風險。

        在買賣市場里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,最終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。






        1、餓死同行

        比如在同一個地區,有50家同類型的生產廠家,而同一個地區里有50家需要的經銷商,如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商,那剩下的49家就只有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。

        2、累死自己

        廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。

        在這看似繁榮的背后,廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網絡費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?

        近段時期,越來越多的鋼鐵企業負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序?!安还苁裁词悄姆N鋼鐵,總有價格更低的鋼鐵出現。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?!遍L此以往,行業的健康發展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。

        3、坑死下游客戶

        有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益??蛻粢詾檎剂藗€大便宜,殊不知最該哭的是業主本人。

        把價格做爛了,也就離死不遠了

        價格適當做低有利于產業化,規?;?,但價格過低過濫,不擇手段,就扼殺了產業。這是被無數事實證明的真理。

        現在的市場,你去走一圈,你會發現,同類產品嚴重過剩,價格一家比一家低,哪個產品賺錢,就會有哪類產品出現假牌子,同樣一種鋼鐵,從5000元到12000都有,外觀上根本看不出差別!客戶只看表面,感覺差得不太多,事實上,在看不見的地方,差距甚大!但是客戶不知道呀,他們盯著便宜的買,劣幣驅逐良幣,慢慢的好的東西為了生存,也開始降價了!

        所以,這真是一個做死的時代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結果是,大家都沒得活!

        價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰,通常等于同歸于盡。行業做到無錢可掙那一天,就離做死不遠了。

        我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業,無論是品牌定位、品質定位還是價格定位,他們才是行業的脊梁,才是行業的未來和行業的希望,才是值得尊敬的企業。

        真正值得尊敬的企業,不是發展和擴張最快的企業,也不是規模最大的企業,而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業,至始至終有自己底線的企業。它的存在,是行業的幸事,是社會的幸事,也是自己的幸事!

        所以,堅持自己的產品價值,堅持自己的商業價值,堅持自己的存在價值,是重要的是企業底線和商業底線。

        如果一個行業有太多是生產垃圾產品的企業,很多企業死了就死了,不值得同情。我們要那么多垃圾企業干嗎?如果一個品類有很多生產垃圾產品的企業,滅了就滅了,不值得同情。我們要那么多垃圾企業干嗎?我們不能因為垃圾而做濫了行業。

        實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。


        沒有利潤的支撐,哪來的售后服務和不斷的創新!

        客戶一直覺得貴,使命壓價,跟我算材料成本,我就很想問他:

        研發成本你加了嗎?

        人工成本加了嗎?

        店面成本加了嗎?

        管理成本加了嗎?

        你還要售后嗎?



        還要質保嗎?

        服務的前提是利潤,

        利潤空間可以被擠壓,

        但不能消失,

        否則連同利潤一起消失的還有服務。

        請不要一味的過度要求,

        每個人都要生存,

        你拿走了他生存的空間,

        服務也就消失了。

        請尊重每個行業,





        每一位盡心盡力為大家服務的人,

        也包括我們自己!

        不好意思!

        有時候我們會對您說: No ,

        因為我們會用心去做好每一件事,

        不僅是對您負責,

        更對自己負責!

        “搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久,而且在行業轉型升級的過程中,企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力,其發展道路只能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。

        其實,在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。 ——靠產品說話,完勝價格戰!



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